Richardus Sendjaja

Persaingan

Dalam menjalankan sebuah bisnis kadang kita ini terlalu kaku dan tidak cerdas dalam mensikapi sebuah persaingan. Kita sering melihat pesaing kita adalah sosok yang jahat, sosok yang harus dikalahkan pada semua lini persaingan dalam business yang kita tekuni..

Padahal.. mereka sama halnya dengan kita.. Mereka sedang berjuang untuk membuat bisnis mereka terus bertahan seperti halnya kita.. Mereka juga bekerja keras.. mereka juga mengalami keras dan ketatnya persaingan seperti halnya kita.. dan mereka juga sedang berjuang untuk tetap bisa menggaji karyawan mereka serta menghidupi keluarga mereka seperti halnya kita semua ..

Karena tidak menyadari akan hal ini. Hasilnya adalah, kita terjebak dalam sebuah persaingan yang tidak sehat dan cenderung masuk dalam kondisi yang tidak menguntungkan bagi semua orang. Banting-bantingan harga..

Padahal.. Pesaing kita tersebut adalah alat bantu terbaik kita dalam mengukur pasar.. Dan bagaimana memenangkan persaingan dengan mudah, tanpa harus membuat bisnis kita terjebak dalam aksi banting-bantingan harga..

Beberapa peserta pelatihan Saya menanyakan satu hal..
Bagaimana caranya sebuah bisnis bisa terus menerus memenangkan persaingan dengan mudah?

Tentu saja bisa.. Anda hanya perlu merubah sedikit saja cara berpikir Anda. Anda harus membuang jauh-jauh pemikiran emosional Anda jika mendengar kata-kata pesaing atau competitor. Karena sebetulnya mereka bisa menjadi guru yang baik bagi Anda. Bahkan yang terbaik…

Daripada Anda bekerja keras untuk mencari tahu.. Apa sebenarnya yang dibutuhkan oleh pasar dari sebuah business dalam menyediakan solusi atau kebutuhan yang mereka perlukan.. Karena memang tidaklah terlalu mudah bagi Anda untuk mencari komposisi yang tepat dari kombinasi harga, pelayanan, suasana, packaging dan semua parameter yang bisa menarik dan mempertahankan pasar untuk tetap membeli dari business Anda.

Dan itupun belum tentu berhasil.. Sementara biayanya pasti juga tidaklah sedikit..

Mengapa Anda tidak mencari sebuah pattern atau model yang sudah terbukti berhasil.. Anda tinggal mencari pattern yang berhasil tersebut dan mengadopsinya secepatnya, membuang semua kelemahannya dan menambahkan kelebihan-kelebihan yang dibutuhkan..

Dan salah satu cara yang paling mudah untuk mendapatkan hal tersebut adalah dari para pesaing Anda.. Jadikan setiap keunggulan dari pesaing Anda yang berhasil membuat pasar beralih kepada mereka, sebagai indikaor berhasilnya strategi mereka. Daripada Anda bersusah payah mengembangkan strategi baru yang belum tentu berhasil. Mengapa tidak Anda mengadopsi strategi mereka yang tentu saja dengan sedikit modifikasi untuk di sesuaikan dengan kondisi yang sudah Anda jalankan.

Lumayankan, dengan strategi ini. Anda bisa menyerap semua ide-ide kreative yang berhasil dari pesaing Anda dan menjadikannya sebagai dasar pengembangan strategi baru Anda. Setidaknya Anda tidak perlu memulai segala sesuatunya dari awal.. Anda hanya perlu melakukan peningkatan dari strategi yang berhasil milik pesaing Anda tersebut.

Setiap keunggulan dari pesaing Anda, akan menjadi standard keunggulan baru yang harus segera diterapkan dalam business Anda. Dengan cara seperti ini, maka tidak ada lagi persaingan yang betul-betul relevant bagi Anda. Semua pesaing Anda, akan menjadi guru terbaik dan murah Anda.

Dan dengan perspective ini..
Seharusnya Anda tidak memusuhi pesaing Anda.. Malahan Anda harus berterima kasih kepada dan atas kehadiran mereka.. Yang akan terus menerus mensuplai Anda dengan ide-ide kreatif yang mahal ongkos dan biayanya dengan harga yang sangat murah kepada Anda.